问题：智狼营销龚勇军：终端销售市场为何如此重要？
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时间：2016-06-24 10:21:25 编辑加入/取消收藏订制/取消短消息举报该贴

上海智狼营销的老总龚勇军说，无论市场如何变革，经济寒冬如何疯狂肆虐，终
端销售市场这块蛋糕仍是企业的必争之地，在十余年管理实体传统企业的过程
中，一个企业的良性发展，除了要建设销售团队、拓展经销商渠道以外，还要格
外注重终端市场的开发，特别是在供大于求的市场环境中，终端开发的竞争异常
激烈的情况下，企业更要把握好终端的节奏，如何建立一个极具竞争力的终端管
理体系，智狼营销龚勇军认为，首当其冲要做好以下两点。

一、制定销量阶梯价格体系，量大就享最低价，增加终端卖货动力。
与传统制定终端价格管理体系的策略不同，智狼营销总经理倡导的销量阶梯价格
体系，非按照一级终端、二级终端、三级终端或零售店制定规范、标准，而是以
销量论英雄，谁卖的多，谁享受的进货价格就更实惠，公开、透明，这样的做
法，首先，规范了价格标准，更系统、专业、有说服力。其次，省去了企业老板
一天到晚都在为不同的客户量身定制产品销售价格，帮企业老板用制度管理，省
去了不少麻烦。最后，销量阶梯价格体系的建立能够激励终端商拿货动销，是策
略性激励政策的重要一环。

二、坚决抵制窜货行为，保障终端利益，增加安全感。
纵观中国传统生产企业，抵制窜货天天被挂在嘴边，恨不得做成大字报挂在公
司，但这种现象仍然屡禁不止。终端发现窜货很气愤，对厂家很失望，厂家最终
也无法根除，恼火的很，最终导致的结果可能就是一拍两散，客户换了别人家的
东西，你再去开发新的客户，对待再次窜货还是无能为力，这个客户又去找别的
厂家，如此，恶性循环。
为了能顾帮助合作企业快速抑制住窜货，智狼营销总经理龚勇军制定了严格的审
查机制。
1、建立抵制窜货都察院
智狼营销总经理龚勇军帮合作伙伴建立了严格的窜货管理机制，客户一经发现窜
货，立刻由都察院负责人牵头处理，快速核实查处跨区域窜货行为。
2、产品“身份证”制，防止窜货
为了对窜货行为及时跟踪处理，智狼营销总经理龚勇军建议合作企业每个产品包
装都打上代号，在产品出厂前员工把每个产品的代号信息录入信息系统，就像一
张不可复制的身份证，只要发现窜货行为，输入产品信息代号，都能够找到窜货
责任人。
3、快速彻查到底
只要是窜货行为，智狼营销总经理龚勇军建议合作企业一律快速彻查，无论是业
务员发现的还是终端客户自己发现的，只有在自己的经销区域发现可疑的货源，
将产品代号准确发送都察院，都察院会根据产品的代号锁定货源，快速取证核实
判责。
社会需要游戏规则，企业更需要商业规则，只要不断创新升级，严格按照规则制
度执行彻底，决胜终端将不再是梦！

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